跨境知道快讯:跨境卖家在做海外网红营销时需要注意

根据NoxInfluencer营销报告,2020年的疫情刺激了海外电商的发展,作为后起之秀的社交电商,慢慢的抢占了零售市场的份额,并成为年轻人最喜欢的购物方式。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。有77%的年轻消费者表示,他们更愿意相信身边人介绍或者网红推荐的产品。

网红营销应该是定制化的,根据品牌的情况和发展阶段制定相应的网红营销内容。

与网红合作,首先要确定的问题是:他们与你的品牌、产品或服务是否具有一致性?如果连品牌方都很难发现产品与网红的联系,那么就更不用说目标用户了。

在海外网红营销中,找到与自身产品以及品牌主的相契合的网红,就已经成功了一半。高质量的网红在向用户传播品牌主的产品时,也会宣传品牌主的企业价值观,这样就可以长久的链接的客户。

最好的合作就是网红能够无缝地将产品或服务融入他们的日常内容中,并且在目标用户看来更像是一种发自内心的推荐,而不是一种“恰饭”的强行安利。例如,一家吸尘器品牌想要做推广,家居类博主虽然符合人设但是很多情况下会显得过于刻意,不如找一些宠物类博主,从使用场景出发,深入分析用户痛点,从而达到共鸣的效果。

合作网红的审美在一定程度上能反映品牌的定位。有时候你会发现,你想合作的网红并不符合你的品牌审美。比如很多人都喜欢的“诧寂风”博主,但在面临年轻活泼类产品时,就显得不是那么的有优势。

最后一点,网红的粉丝是否与品牌的目标用户画像重叠。网红粉丝数量多固然重要,但是更重要的是粉丝群体的构成类别,无论是年纪、职业、还是性别,有经验的营销人员会在合作前就做好仔细的分析筛选,会根据收集到的网红信息进行用户画像的分类,精准的筛选合适的网红类型。

对于合作前期的评估,网红的媒体资料和表现数据是最重要的指标。特别是现在有不少博主都存在“买粉”“虚假互动”的情况,所以品牌方应该更深入地研究网红们具体的表现数据。

网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量,即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数:通常用于衡量网红的体量,但这不能单独用来衡量网红频道质量,因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量/触达量:如YouTube, TikTok等视频内容平台中,通常以观看量衡量网红的内容触达人数,Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中,我们会以触达量来衡量。

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